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別只看數據!舍得2019年報和2020一季度報里還埋著關鍵“伏筆”

發布時間: 2020-04-30

4月28日,舍得酒業發布2020年第一季度報告,報告期內實現營收4億元,并實現凈利潤0.26億元。

而根據之前的2019年年報顯示,舍得酒業實現營業收入 26.5億元,較上年同期增長19.79%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.07億元,較上年同期增長48.61%......

作為本輪行業增速期最為典型的名酒復蘇代表,舍得2019年報意料之中的雙增業績,肯定無法滿足快訊君好奇的目光。

于是,我們在對年報(包括一季度報)進行全面復盤后發現,原來在亮眼的數據中,還藏著幾個值得關注的”伏筆”,它們將成為行業研究未來幾年舍得酒業品牌升級、市場突圍的核心點。

這些涵蓋廠商建設、消費者培育、老酒價值構建以及雙品牌優化等方向的舉措,也勢必成為接下來舍得酒業帶給行業驚喜的源頭。

 

伏筆一:去年下半年連出二大招,聯動效應剛剛開始

我們發現,舍得酒業的2019年下半年可謂好戲連連,接連在營銷拓展、消費者培育以及廠商建設上做出重要決定,而這二大決策所帶來的連鎖反應和正向功效,將在2020年逐步顯露。年報顯示:

  • 2019年底,舍得正式上線的消費者會員系統。

  • 2019年下半年,舍得提出了“將舍得酒打造成為經銷商可以傳承的事業”, 與經銷商建立”共商”、“共建”、“共享”的命運共同體.

很顯然,舍得酒業在全新戰略加持下,與戰略經銷商建立長期、穩定的合作伙伴關系,是下一個五年甚至更長時間,舍得應對行業不確定性和市場變局的最好方式。同時惠及消費者的會員系統上線,也讓舍得在數字營銷和品牌信息化升級上再次邁出堅實一步。

緊跟時代變化和行業競爭趨勢,舍得酒業的積極響應也是其能夠連續多年保持高增長的重要原因,特別在今年疫情影響下,社會經濟和消費環境的變化,也使得白酒企業要在廠商共建上下足功夫,讓優質經銷商成為最具競爭力的資源。

同時,只有那些懂得借助信息化與新興消費群體保持強關聯,并且能夠在品牌傳播和造勢上不斷刺激消費者熱情的品牌,才能在更為激烈的白酒競爭中占據有利位置。

所以今年舍得圍繞這兩大決策的動作都值得關注。

 

伏筆二:雙品牌新變局,沱牌如何奏響新聲

早在2016年,舍得酒業進行了一次壯士斷腕式的產品調整,進而奠定了如今的舍得與沱牌產品框架,這一決策也成為白酒行業產品升級與品牌聚焦浪潮中的代表案例。

當前隨著行業競爭格局和市場趨勢的變化,舍得酒業在雙品牌戰略上再次謀劃新舉措,我們在年報中看到:舍得將按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三條產品線實施老酒戰略。將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌,做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局......

除此之外,在描繪沱牌的產品藍圖時特別提到,“恢復沱牌產品在大眾白酒市場的影響力,進一步加強沱牌天特優、沱牌特級T68的運作,恢復沱牌中低端酒的市場規模。”

很顯然,這也正是不久前爆出沱牌開發區域定制化產品權限的重要背景,更為關鍵的是,在2020年以及接下來的時間里,沱牌恢復戰役將伴隨著舍得酒業邁向30億,市場也將感受到來自沱牌的品牌熱度。

而老酒戰略似乎很巧妙的將舍得與沱牌雙品牌嫁接在了一起,雖然在市場定位和布局上有所差異,但共同的戰略指導下,雙品牌價值的提升擁有了共同的進階公式。

 

伏筆三:老酒戰略還有多少新招數?

年報中提到,優質老酒的戰略儲備為舍得酒業打造老酒品類第一品牌,實現中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。

“打造老酒品類第一品牌”,是過去一年多以來舍得酒業最為核心的聚焦點,它囊括了幾乎全部品牌動作,除了全新舍得品牌宣傳片、一系列老酒論壇與線上線下互動活動外。最為引人注目的,自然就是去年那令人眼花繚亂的新品多連發。

正如年報提到,2019 年,公司按照“藝術”+“老酒”的指導思想,加強新產品的研發工作,先后上市了舍得畢加索小酒、舍得智慧名人紀念酒、沱牌特級 T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新產品......事實上,還包括沱牌老酒系列、藝術沱牌系列、超高端新品天子呼等。

同時我們在年報中看到,舍得酒業在今年要繼續貫徹老酒戰略,并進行持續的戰術實施,將帶來老酒品鑒、老酒培訓、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動。這些獲得的開展,勢必將繼續為白酒老酒市場的規劃化和成熟提供能量。

另外,如果說2019年的新品持續輸出暫告一段落,那么接下來對這些新品的分層級推廣和傳播,并轉化為品牌核心競爭力,則成為今年的重要看點。同時舍得對于白酒藝術化的挖掘與探索,也將繼續成為關注點,畢竟去年畢加索之夜、木木美術館聯動、舍得玩酒節、亮相巴黎時尚地標等品牌策劃還歷歷在目。

關鍵,這種藝術與老酒的雙生雙創,也是老酒戰略之能獨立于名酒品牌陣營,并營造不可復制品牌競爭力的重要保證。

 

伏筆四:舍得如何攻克那個全新課題

去年舍得提出的“成為生活美學品牌”,是一次對白酒認知的全新顛覆和形象塑造,它本質上要讓白酒走出傳統與歷史,成功與當代社會融為一體,并讓更為廣闊的消費群體成為白酒的忠實用戶。因此這是一個全新的課題,也是舍得接下來留給行業的又一伏筆。

舍得在品牌建設上,已經開始以“藝術”+“老酒”為品牌賦能,這一過程與“成為生活美學品牌”之路密切相關。我們要關注的,就是這條進擊道路上,舍得要如何構建獨具特色卻又能包羅整個行業的品牌表達和傳遞體系。

參考去年的眾多活動,不管是與藝術圈聯動,在產品與呈現形式上與時尚充分交融,還是用更為國際化的視野呈現白酒品牌形象,為白酒披上時代外衣。都是舍得在保留傳承精神與東方魅力的基礎上,為白酒編碼新的交流語言。

它所邁出的每一步,都是一次全新的嘗試,值得持續關注。

 

伏筆五:舍得特色酒鎮,能量到底有多大?

在年報中快訊君發現,舍得酒業在建的沱牌舍得酒文化體驗中心項目完成進度98%,這意味著它將在2020年與消費者見面,就此舍得酒業在特色酒鎮建設上再添重要一環。

上世紀70年代,舍得率先提出“生態釀酒”理念并付諸實踐,創建了中國首座占地面積達 6.5 平方公里的生態釀酒工業園,過去很長一段時間,“生態牌”一直是舍得酒業凝聚消費者口碑和行業關注度的重要窗口。

如今,隨著酒旅融合以及白酒小鎮建設的興起,生態這張牌在新時代下有層次更豐富的表述方式。過去幾年,舍得酒業也早早握住了這一趨勢的脈搏,隨著舍得藝術中心和舍得博物館等項目的落地,大大提升了舍得酒業與消費者交流與溝通的深度與廣度,并且也強化了舍得酒業的品牌特征和差異化優勢。

特色酒鎮建設作為一個較為宏大的命題,當前在白酒行業還鮮有代表案例,因此舍得在這一領域的探索也是我們持續關注的焦點。特別在老酒戰略的加持下,讓更多的人來到沱牌鎮感受老酒魅力,也是這一戰略在推進過程中的核心環節。

 

伏筆六:2019線上花開艷麗,2020年還將如何綻放

年報顯示,舍得酒業2019年的電商平臺業績較去年增幅超過100%。

這背后,是2019年舍得酒業建立了京東、天貓的自營旗艦店,打通了官方微信購酒平臺,與1919、酒仙網、蘇寧易購、拼多多等建立了長期的合作關系。同時舍得根據年輕消費者消費習慣的改變,嘗試通過“網絡直播”、“大V引流”、“明星帶貨”等方式拓展新渠道......

不容忽視的是,隨著今年“后疫情階段”的持續影響,白酒的線上渠道發力會成為一個行業熱點話題和戰術動作。而舍得酒業能否延續去年在線上渠道的成績,也成為我們要關注的一個重要伏筆。

在舍得酒業正在實施的“老酒+藝術”品牌策略中,藝術線與電商渠道有著天生的契合度。

因此在年報中舍得也提出,針對線上消費者需求開發了電商專銷產品,并在線上重點主推藝術老酒(如畢加索小酒、與藝術家岳敏君合作的大笑沱牌),這些也是尋求年輕化突破和提升新興消費群體認知度的重要武器。

因此舍得在這一領域的嘗試,或將為白酒的年輕消費圈層破局帶來新的思考,同時也能讓自身線上銷售產品的檔次不斷提升。

來源 | 糖酒快訊(ID:tjkx99)

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地址:四川省射洪縣沱牌鎮沱牌大道999號
營銷熱線:400 997 8989

反腐熱線:010-88990199轉8010

反腐郵箱:[email protected]

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